SEO B2B · Colombia
SEO B2B: que te encuentre quien decide la compra, no quien hace la tarea
Tu blog tiene miles de visitas de estudiantes buscando definiciones. Tu equipo comercial sigue esperando cotizaciones.
Trabajo el SEO de empresas que le venden a otras empresas: industria, servicios profesionales, logística, tecnología y proveedores. El objetivo es llegar al gerente de compras mientras compara proveedores, no inflar las visitas.
Cómo te buscan
Cómo busca proveedor una empresa
En B2B no compra una persona, compra un comité. Y cada uno busca algo distinto antes de llegar a la reunión.
Busca el problema
El técnico o el jefe de área tiene un problema y todavía no sabe qué solución necesita.
Necesita encontrar: contenido que entienda su problema real y lo lleve a tu solución, no un glosario.
Busca la solución para su sector
Ya sabe qué necesita. Ahora busca quién lo hace para empresas como la suya.
Necesita encontrar: una página por servicio y por sector, con casos, especificaciones y cómo pedir una cotización.
Busca para justificar
El gerente o compras ya tiene tu nombre en la lista. Ahora necesita argumentos para defenderte ante el comité.
Necesita encontrar: casos de éxito con datos, certificaciones, clientes y una forma clara de hablar con un asesor.
Tener 10.000 visitas en el blog y dos cotizaciones al mes no es una estrategia. Es un hobby caro.
El problema
Los errores que más veo en el SEO B2B
- 01
Un blog para estudiantes.
Artículos de «qué es» que posicionan bien y no venden nada. El que busca una definición no tiene presupuesto.
- 02
Una página de «Soluciones» que no dice nada.
«Soluciones integrales para su empresa». ¿Para qué sector? ¿Qué problema? Google tampoco lo sabe.
- 03
Las fichas técnicas en PDF.
Las especificaciones que tu cliente busca están en documentos que Google no posiciona bien y nadie encuentra.
- 04
Cero casos de éxito.
En B2B nadie quiere ser el primero. Sin pruebas de que ya lo hiciste para empresas como la suya, el comprador no se arriesga.
- 05
Leads que nadie conecta con ventas.
Llegan formularios, pero no sabes cuáles se volvieron contratos. Sin eso, el SEO es un gasto difícil de defender.
No se trata de atraer más gente, sino de atraer a las cinco personas que pueden firmar una orden de compra.
Qué incluye
Qué hago en el SEO de tu empresa B2B
Empiezo por tus servicios más rentables y por los sectores que más te compran. Ahí está el retorno, no en el volumen.
Páginas por servicio y por sector
Una página por línea de servicio y, donde tenga sentido, por sector cliente. Con el problema que resuelves, cómo lo resuelves, especificaciones y casos.
Contenido con intención de compra
Menos «qué es» y más comparativas, guías de selección, costos y problemas concretos de tu cliente. Contenido que tu equipo comercial también pueda enviar.
Pruebas que generan confianza
Casos de éxito con datos, certificaciones, clientes y equipo visibles. Lo que el comprador necesita para defenderte ante su jefe.
Del clic a la cotización
Formulario de cotización corto, contacto con un asesor visible y cada lead medido hasta el CRM, para saber qué búsquedas terminan en contratos.
Lo que mido
Un lead no es una venta. Por eso mido hasta el final
Cada mes vas a ver lo que le importa a tu equipo comercial:
- Solicitudes de cotización por servicio
- Leads calificados que pasaron a ventas
- Oportunidades y negocios cerrados con origen orgánico, si tu CRM lo permite
- Visibilidad en búsquedas con intención de compra
Lo que no hago
No relleno un calendario de artículos.
Cuatro posts al mes por cumplir no le sirven a nadie. Publico lo que acerca una venta.
No invento casos de éxito.
Los construimos con tus clientes reales y con su autorización.
No celebro visitas que no compran.
Si el tráfico sube y las cotizaciones no, te lo digo y cambiamos el rumbo.
Cómo empezamos
Tres pasos, sin vueltas
- 01Me cuentas cómo vendes
Qué servicios te dejan más margen, a qué sectores les vendes y cuánto dura tu ciclo de venta.
- 02Reviso web, contenido y competencia
Qué búsquedas con intención de compra estás perdiendo y qué contenido atrae tráfico que no compra.
- 03Te propongo prioridades
Qué páginas crear o corregir primero, cómo medirlo hasta ventas y cuánto cuesta. Por escrito.
¿Cuánto cuesta?
Si tu web tiene muchas líneas de servicio o vendes en varios países, el alcance cambia. Te doy un precio cerrado después de entender tu negocio, no antes.
Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes sobre el SEO B2B
¿Qué diferencia hay entre el SEO B2B y el SEO de siempre?
Las búsquedas tienen menos volumen, el ciclo de compra es más largo y decide más de una persona. Por eso el SEO B2B prioriza búsquedas con intención de compra aunque tengan pocas búsquedas al mes, y mide el éxito en cotizaciones y contratos, no en visitas.
Mis servicios tienen muy pocas búsquedas, ¿vale la pena?
Muchas veces sí. Si un contrato vale decenas de millones, una búsqueda con 30 consultas al mes puede ser más rentable que una con 10.000. Lo reviso antes de recomendarte nada: si no hay demanda suficiente en Google, te lo digo.
¿Debo dejar de publicar en el blog?
No, pero sí cambiar qué publicas. Reviso qué artículos traen visitas que sí convierten y cuáles solo hacen bulto. Los que tienen potencial se enlazan a tus páginas de servicio; los que no, se mejoran, se fusionan o se dejan de producir.
¿Puedes conectar el SEO con mi CRM?
Dejo configurado que cada formulario llegue con su origen: qué página y qué tipo de búsqueda lo trajo. Si tu CRM lo permite, así puedes saber cuántos negocios cerrados vinieron de Google. La integración técnica la hacemos con tu equipo o tu proveedor del CRM.
¿En cuánto tiempo se ven resultados?
En mis proyectos de SEO mensual, el tiempo medio para ver resultados en Google es de unos cinco meses. En B2B súmale tu ciclo de venta: si tus clientes tardan tres meses en decidir, los contratos llegan después de los primeros leads.
¿Trabajas con empresas que venden fuera de Colombia?
Sí. En ese caso se suma el SEO internacional: versiones de la web por país o idioma, bien configuradas para que Google muestre a cada comprador la que le corresponde.
El primer paso
Tu próximo cliente ya está comparando proveedores en Google
Mándame tu web y tus servicios más rentables. Te respondo yo y te digo dónde se te están escapando cotizaciones.
Si veo que tu problema está en el seguimiento comercial y no en Google, también te lo digo.