SEO inmobiliario · Colombia
SEO inmobiliario: que te encuentre quien ya sabe dónde quiere vivir o invertir
Los portales se quedan con las búsquedas genéricas. Pelear «apartamentos en venta» contra ellos es quemar plata.
Lo que sí puedes ganar son las búsquedas con zona, tipo de inmueble y presupuesto. Ahí está la gente que agenda visitas, y ahí trabajo el SEO de inmobiliarias, constructoras y agentes.
Cómo te buscan
Cómo busca un inmueble tu próximo cliente
Quien busca arriendo, quien compra para vivir y quien invierte no escriben lo mismo en Google. Y no deberían aterrizar en la misma página.
Busca por zona y tipo
Ya sabe dónde y qué quiere. Es la búsqueda que más convierte y la que los portales cubren peor.
Necesita encontrar: una página de esa zona con inmuebles disponibles, precios y cómo agendar visita.
Busca proyecto o inversión
Compara proyectos, entregas, valorización y formas de pago. Decide en semanas, no en minutos.
Necesita encontrar: una página por proyecto, con avance de obra, ubicación, plano y contacto de un asesor.
Busca quién se lo resuelva
Propietarios que quieren arrendar o vender su inmueble. Buscan inmobiliaria cerca, y casi siempre en Google Maps.
Necesita encontrar: tu ficha de Google con reseñas, y una página para propietarios que explique cómo trabajas.
«Apartamentos en venta» tiene mucho volumen y ya tiene dueño. «Apartamento en venta en Crespo con vista al mar» tiene menos búsquedas, pero las hace alguien que va a llamar.
El problema
Los errores que más veo en el SEO inmobiliario
- 01
Competir con los portales en su terreno.
Intentar posicionar «casas en venta» sin la autoridad de un portal. Mucho esfuerzo, ningún lead.
- 02
Un buscador interno y nada más.
Todos los inmuebles dentro de filtros que Google no puede leer. Sin páginas por zona, no hay nada que posicionar.
- 03
Inmuebles vendidos que siguen vivos.
Fichas de inmuebles que ya no existen, indexadas y sin salida. El cliente llega, ve «no disponible» y se va.
- 04
Descripciones copiadas del portal.
El mismo texto en tu web y en tres portales. Google se queda con el del portal y tu ficha no compite.
- 05
Leads sin origen.
Llegan mensajes, pero nadie sabe de qué inmueble ni de qué búsqueda vinieron. Así no se sabe qué zona vale la pena trabajar.
No se trata de tener más inmuebles publicados, sino de que cada zona que te interesa tenga una página que Google quiera mostrar.
Qué incluye
Qué hago en el SEO de tu inmobiliaria
Según tu inventario, tus zonas y si vendes, arriendas o desarrollas proyectos, estas son las piezas que reviso y priorizo.
Páginas por zona y tipo de inmueble
Una arquitectura que Google pueda rastrear: barrio, tipo de inmueble y operación. Cada página con inventario real, contexto de la zona y contacto visible.
Fichas de inmueble que compiten
Textos propios, fotos ligeras, datos estructurados y una regla clara para los inmuebles vendidos o arrendados: qué se redirige, qué se mantiene y qué sale de Google.
Ficha de Google para captar propietarios
Los propietarios que quieren vender o arrendar te buscan en Maps. Categorías, servicios, reseñas y una página para propietarios que explique cómo trabajas.
Del clic a la visita
WhatsApp con el código del inmueble ya escrito, agenda de visitas y cada lead medido por zona e inmueble en GA4.
Lo que mido
Visitas a la web no son visitas al inmueble
Cada mes vas a ver lo que mueve tu negocio, separado por zona y operación:
- Leads por inmueble y por zona
- Visitas agendadas que vinieron de Google
- Propietarios que te contactaron para consignar
- Zonas donde ganas visibilidad frente a los portales
Lo que no hago
No creo cien páginas de barrios vacías.
Si no tienes inventario en una zona, una página para esa zona no le sirve a nadie.
No te digo que dejes los portales.
Los portales son un canal. El SEO es el canal que no te cobra por cada lead.
No prometo valorización ni rentabilidad.
Eso lo comunica tu equipo comercial con datos. Yo me encargo de que te encuentren.
Cómo empezamos
Tres pasos, sin vueltas
- 01Me cuentas tu inventario
Qué vendes o arriendas, en qué zonas y qué tipo de cliente te deja más comisión.
- 02Reviso web, ficha y competencia
Qué zonas puedes ganar frente a los portales, cómo Google lee tu web y qué leads se están perdiendo.
- 03Te propongo prioridades
Por qué zonas empezar, qué arreglar primero y cuánto cuesta. Por escrito.
¿Cuánto cuesta?
Un agente con 20 inmuebles no necesita lo mismo que una constructora con tres proyectos. Te digo qué opción tiene sentido antes de cobrarte nada.
Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes sobre el SEO inmobiliario
¿Puedo competir en Google con los portales inmobiliarios?
En las búsquedas genéricas, casi nunca. En las búsquedas con zona, tipo de inmueble y características, sí. Los portales cubren todo de forma superficial; tú puedes cubrir tus zonas mejor que nadie, porque las conoces y tienes el inventario. Ahí es donde concentro el trabajo.
¿Qué hago con los inmuebles que ya se vendieron o arrendaron?
Depende de si la página tiene visitas y enlaces. Si los tiene, la redirijo a la página de esa zona o a inmuebles parecidos; si no, la saco de Google. Lo que no conviene es dejarla viva sin salida, porque la persona llega y se va.
¿Sirve también para constructoras y proyectos sobre planos?
Sí. En ese caso cada proyecto necesita su propia página, bien posicionada para su zona y su tipo de comprador, y una ficha de Google para la sala de ventas. El ciclo de decisión es más largo, así que también mido cuántos leads se convierten en citas con un asesor.
¿Necesito cambiar mi software inmobiliario o mi web?
No necesariamente. Primero reviso si tu web permite crear páginas por zona y si Google puede leer tus inmuebles. Si el sistema lo bloquea, te lo digo con claridad y vemos qué alternativas hay antes de proponerte una web nueva.
¿En cuánto tiempo se ven resultados?
En mis proyectos de SEO mensual, el tiempo medio para ver resultados es de unos cinco meses. Las páginas de zonas con poca competencia suelen moverse antes. No te prometo posiciones; te muestro cada mes cuántos leads y visitas llegaron desde Google.
¿Trabajas solo inmobiliarias de Cartagena?
No. Mi base está en Cartagena, pero trabajo de forma remota con inmobiliarias y constructoras de otras ciudades de Colombia. Lo importante es conocer bien tus zonas, y eso me lo cuentas tú y tu equipo.
El primer paso
Cada lead que llega por un portal te cuesta. El de Google, no.
Mándame tu web, tus zonas y el tipo de inmueble que más te interesa mover. Te respondo yo y te digo por dónde empezaría.
Si veo que tu problema está en el seguimiento comercial y no en Google, también te lo digo.